Workshop Onderhoud bij hypotheken

185.00 excl. btw

Onderhoud bij hypotheken: Van transactie naar relatie

Alle indicaties wijzen dezelfde richting op: De relatie tussen klant en hypotheekadviseur gaat snel veranderen. Waar tot voor kort in de praktijk vooral de nadruk lag op het adviesmoment bij het financieren van de woning, zal begeleiding van het onderhoud tijdens de looptijd van de hypotheek snel belangrijker worden. Bureau DFO verwacht dat hierbij twee stromingen belangrijk worden.

De eerste stroming is die waarbij derden de klanten stimuleren om zelf data aan te leveren over hun persoonlijke situatie en de financiële producten die men heeft afgesloten. Deze derden zullen dan op basis van deze informatie de klant op voor hen relevante momenten attenderen op het belang van mogelijke aanpassingen.

De tweede stroming is die waarin financieel adviseurs zelf actief deze informatie aan hun klanten verstrekken. Klanten waarderen dit initiatief van de adviseur zo lang de informatie wordt ervaren als op hen van toepassing. Generieke informatie die niet voor de individuele klant van belang is wordt snel als “verkoop” ervaren en ondergraaft het profiel van de adviseur die handelt in het belang van de klant.

De workshop onderhoud

Onderhoud wordt bij hypotheken belangrijker! Veel adviseurs worstelen hierbij met vragen zoals: Welke onderdelen van nazorg neem ik mee? Hoe ga ik dit doen? Hoe financier ik deze extra kosten?

Wat kunt u verwachten?

In de workshop komen onder meer de volgende onderdelen van het onderhoud aan de orde:

  • Aflosvrije hypotheken en scenario’s
  • Oversluiten
  • Topafslag
  • Overlijdensrisicoverzekering
  • Estate planning/ erfrechtplan
  • Arbeidsongeschiktheid
  • Pensioen inclusief Nabestaandenpensioen
  • Studie van kinderen

De docent neemt de volgende onderwerpen met u door:

  • Trend van transactie naar relatie
  • Communicatie naar klanten
  • Organisatie van structuur van aanbieden van onderhoud
  • Inhoud van onderhoud
  • Vergoedingsmodel
  • Technische hulpmiddelen bij uitvoeren van onderhoud

Docent

Rene KuiperRené Kuiper, hooggewaardeerd docent en coach, is al jaren gefascineerd door het onderwerp onderhoud bij hypotheken. Op basis van zijn grote ervaring is deze workshop opgebouwd. Waarbij het niet alleen gaat om de theorie. Maar ook om de vragen waar elke ondernemer in de praktijk mee te maken krijgt die “onderhoud” een belangrijkere plaats wil geven in zijn dienstverlening.

Agenda

Donderdag 20 juni 2019 | 13:30 – 17:00 uur | Heerenveen
Vrijdag 13 september | 9:00 – 13:00 | Eindhoven

X